医药行业进入普药时代，医药电商全面爆发！与此同时，众多创业者选择通过汉宁医药创业者模式作为创业项目，加以实际运营从中获得利益，最终实现自身价值增长和财富梦想。不过仍有一部分创业者存在困惑，还在费尽心思寻找市场、等待商机。其实要想创业成功，除了客观因素外，还要不断汲取以往成功人士的经验，不断丰富和总结自己的优势与资源。为此我们以汉宁优秀创业者作为成功案例，和大家一起分享。
    想成为优秀的创业者，需要经历以下七步，由浅入深了解汉宁医药创业者模式：
    第一步：真正了解汉宁医药创业者模式的概念。
    汉宁医药创业者模式是通过电商平台做县区医药代理业务。创业者借助平台工具，开发终端客户，供其采购，并完成货物的配送。创业者需要将工具优势发挥到最大化，才能持续有效的盈利。
    第二步：通过分析加入创业者模式的主要人群，精准定位自身。
     第一种人群：在医药行业摸索三年以上，有着丰富的市场操作技巧和成熟的销售经验，通过借助工具为自己的事业锦上添花；
    第二种人群：医药行业经验不足，或之前没有踏入医药领域的人群，借助工具操作、通过市场开发专业指导，实现赚取财富的目标。
    在此需要说明，很多创业者前期加入时都会担心：自己没有这方面的经验，怎么能和有着行业经验四五年的人相比呢？其实汉宁电商平台的存在，就是减少了经验不足的创业者在行业摸索的时间，平台化的操作、定期市场开发培训、专业的商务解决方案等，能使其在医药行业快速成长，迅速打开市场，持续盈利！
    第三步：知彼！了解传统的医药代理是如何赚钱的
    传统的药品代理商，是通过赚取差价来盈利的。一旦代理的品种卖不出去或效期一过，会给代理商带来很大的资金压力，同时风险也要自己承担。
    如果单做一两个品种的话，利润较小。要想赚钱，代理商就要多代理，品种数量越多、总额越多、利润也就越多。但做到一定程度资金压力大，要承担团队、压货、铺货等各种费用，还要承担效期的风险、货款收不回来的风险。
    不过现在的药店一般都是把药放在店里、不卖货，看似很赚钱，但后期风险很大。
    第四步：知己！创业者使用汉宁电商平台做代理的好处
    汉宁创业者通过电商工具，给终端客户（即药店）安装终端采购软件。终端在软件上选品种、下订单，收到货物后，将现款付给创业者，即完成一个平台交易。
汉宁电商平台是以零库存、零资金形式运作的，创业者需要承担的就是把货款打给华源，华源将货物发给创业者，创业者发给终端后将钱收回。创业者在华源与终端之前担任的是配送的角色，收取现款，因此不会存在资金的压力。
    需要说明的是：做电商利润要比传统药品代理的低，但是总的销售量大、而且中间的风险全部规避了。
    第五步：创造销售奇迹，客情维护上的改变是关键！
    传统药品代理靠主动推销（如打电话、靠关系、常拜访等方式），药店则是被动采购。但电子商务则是药店主动发起采购，角色不再被动。创业者前期需要做的就是帮助客户安装软件，培养客户网上的采购习惯，接下来的工作就是每天处理订单、接送货即可。相比较而言，电商模式更看重的是品种的选择，而非单纯的人情关系，从而造就终端对平台的依赖性。
    第六步：一分为二看市场，平衡盈亏
    每个创业者身处的市场环境不同，对行业的了解程度、电商的运营思维也不尽相同，从而导致有些地区创业者赚得盆满钵盈，有的则盈利不多。
    比如：代理同样一个市场，前一个创业者看不到商机，对平台认识不够，找不到市场，只得中途放弃。换做另一个创业者，却做的风声水起，究其原因是该创业者对该地区市场做了前期调查，哪些药是赚钱的，哪些是不赚钱的？做完真实的市场反馈后，尝试用一小部分品种先去开拓终端市场，慢慢打开后又换其他品种，渐渐的市场打开了，自然也就盈利了。
    这也告诉广大创业者一个道理：做事情需要恒心，也需要对自己所从事的项目有更深的认识，才能将平台优势全面的告诉自己的终端客户，引导他们持续的采购，最终让自己盈利。
    第七步：满足终端不同需求，权衡终端之间利益
    最后一步，也是众多新加入的创业者关心的话题。一条街上的药店都安装了自己采购软件，该如何权衡他们之间的利益呢？
    首先初期的时候品种全部开放，让每家药店挑选有竞争力的品种，然后将这些品种给对方屏蔽；另一个药店也同样适用此法，这样双方药店都有对方没有的优势品种，最后皆大欢喜。
    与此同时，创业者更有话语权，为药店制定进货量。最后不仅打开销量、完成任务，也轻松获得了收益。更最重要的是，终端用户会更活跃的挑选品种，进行采购，以此循环，最终让自己的收入大增。
    以上七步走是优秀创业者分享的经验，相信给新加入的创业者、或还在门外徘徊的意向创业者更多新的指导。随着电商的发展，跟终端争利益的药品代理商角色会慢慢淘汰。汉宁医药创业者模式则迎合医药电商发展趋势与潮流，减少药品交易中间环节、通过大数据制定优势品种采购计划，现在平台又增加了创业者专供库、精品库以及议价功能，为新加入的创业者增加了更多的挣钱渠道和方法，盈利点也越来越多。
    汉宁结语：
    从2009年到2015年，汉宁医药创业者模式都在坚持做同一件事情，就是完善服务，为更多的创业者创造盈利。未来我们在坚持的同时，将一如既往的追随“让天下没有难做的医药生意”的使命，专注工作，开创属于汉宁医药电商的大未来！