首先欢迎您成为汉宁的创业者！

每个创业者在初次接触到我们平台时都会有自己的操作思路，为了帮助您更快上手，做好市场，早日盈利，我们根据既往创业者市场操作上的实践经验总结出了一些操作方法供新签创业者作为参考。

创业者新进平台后，需要按照以下步骤开展业务，确保在当地能循序渐进地开拓市场：

第一、清晰认识自己的客户，并合理划分客户类型；

第二、挑选合适的品种进行经营，合理选择勿贪多；

第三、合理使用金融工具，盘活资金；

第四、市场开发循序渐进，客户维系很重要。

以上几点都建立在充分了解当地市场的基础之上，没有这个基础，一切开发市场的行为都比较盲目，结果也未必能如愿。接下来就这4点详细展开，希望对新签创业者能有所帮助。

一、认识客户、合理分类

创业者需要明确目标客户群体，并对客户需求相似（比如品种、价格要求较接近）、创业者经营策略相似（比如品种投放区域控制）的目标客户进行类型划分，将相似的客户划分为一类并取简单易懂的分类名称，这样便于挑选品种，为后面几步打下基础。

根据客户的诉求，建议将客户分成多类，保证区域间隔内的品种唯一性。

诊所对于患者的指导性强，数据显示，创业者诊所销售比例远远高于市场平均水平。

二、经营品种、合理选择

华源目前有2.5万多个品规，创业者需要从中筛选出有优势的品种进行经营。市场开拓前要收集其他医药公司报价单，了解本地医药公司在当地市场的品种结构及价格，外地医药公司在本地市场的品种及价格，本地终端的经营品种，然后比对华源现有的品种，挑选出自己的品种库，找出自己的主推产品。

在挑选品种过程中，很多创业者想一次性经营所有品种，让客户自行选择。这种做法看似能快速构成自己的品种库，但其中弊端很大。华源虽然品种相对较全，但价格相对本地市场有高有低。创业者若一次性经营所有品种，就会跳过熟悉华源品种及价格的过程，把这项繁重工作扔给了终端，他们在系统中往往从大厂品牌药开始查询，会发现华源品种并无优势，甚至比当地价格更贵，造成药价偏高的印象，再也不会有耐心去寻找其他品种，彻底断送了商机。

[1] [2] 下一页