我是浙江省温州市的一名创业者，在2011年12月底加入到汉宁创业者这个大家庭，目前药品销售稳定，从2012年4月到9月，平均每月销售额增长近3成，至2012年9月，短短9个月里，月销售额从0增长到30多万。下面我跟大家分享一下，作为创业者跑终端的一点小经验。

首先要感谢的是公司对我个人的信任，在实际工作中给予我最大的支持，使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用，这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。其次是感谢公司把我当成朋友，以及在工作和生活上对我的关心照顾。在工作遇到困难而我的思路又不对的时候，公司会与我进行良好的沟通，纠正我的思路，使我的业务工作能顺利的进行下去。

1、回顾一年来的实际工作情况，首先在开发客户上我是必须要与客户亲自面谈，了解客户的经营状况。在所处的经营位置上认真挑选，但不能盲目的挑选客户，适当开发，选择经营较好的几家进行沟通，用真诚的心与客户建立起合作关系。

2、在与客户合作过程中，要与客户进行日常的邮件联系，与之有长期稳定的互动关系，必要时要走访客户，把客户的顾虑消失在萌芽的状况之中。诸如发现客户反映少货、破损.……等细节性的问题时，一定要做到出现一起立即解决一起，特别是在发货过程中，要做到跟踪到位。客户收到货时及时验货，以免出现错误，能够及时解决。只有这样，才能建立牢靠的合作关系，在这方面也需要公司售后及快递公司真诚的配合，一定要做到出现问题及时解决，小事做好，注意每一个小细节，把问题解决在过程中。

3、要时刻了解客户的经营状况，稳定老客户，寻找新客户，一边合作，一边开发新的客户，切记开发的新客户不能与有实力的老客户有生意上的冲突，这方面要自己把握好，市场通过自己努力的经营，就能积累了大量的客户资源。

我对创业者这个新的角色充满热爱，我会利用华源的影响力，认真的做好每单业务，跟好操作过程中的每个环节，提高每个月的销售量和利润，虽然最近业绩不错，但还未达到我的业绩的预计值。我会为公司销售目标而努力，会花更多的精力开拓新客户。最后我要说加入汉宁这个大家庭除了让我赚到财富，更让我赚到了一个巨大的关系网，结识了许多朋友，这是人生最值得庆幸的。感谢你！汉宁，给我工作的支持与理解！