2012年，我们有大批创业者加入平台，首先感谢大家对于“创业者模式”的信任，在此我代表公司对所有新签创业者表示由衷的欢迎。

创业者在完成资质交换、领取账号后，直接面临的第一个问题就是如何迅速开拓市场，使用户接受电子商务的交易模式。我们现在根据既往大批量创业者经验教训进行总结，期望对新签业务员有所帮助。

我们建议创业者按照顺序完成下述工作：

一、熟悉医药采购系统和终端采购系统

医药采购系统和终端采购系统是我们的工具和武器，创业者应首先非常熟悉并掌握其具体操作办法，各功能模块的具体使用。在此基础上，结合本地域实际情况，提炼一整套向终端演示的具体方案，每个终端进行演示的时间应控制在10分钟以内。

在此过程中，如对操作细节不清晰明确，请找相应的客户管理部同事寻求支持。

二、品种信息搜集及筛选

事实上，终端对于电子商务的依赖性是由习惯养成的。初期终端关心的永远是品种和价格。那么如何在华源的三万品规中挑选真正让终端心动的品种呢？

1. 请先行搜集当地市场的相关信息，包括主营品种、价格、销量等，你搜集的信息越多、越准确，你进行品种挑选的准确度就会越高。

2.根据当地搜集的信息，挑选适销对路的库存品种。寻找当地采购量较大的品种，通过直接比较的方式，可以与库存的同品规的价格进行比较，如果华源价格有优势当然很好，没有优势请不要气馁，这是正常现象，因为当地销量好的品种往往都是当地商业公司多年经营积累形成的优势，他们在价格保护、区域保护方面往往已经形成了壁垒，轻易不会将自己的优势拱手让人。解决此类问题的办法是差异化竞争，但这里需要大家做一些工作，就是在华源库中去筛选与当地品种类似的品规，筛选的品种应该在用药习惯、规格、终端销售价格等方面同当地品种类似，但成本价格大大低于当地品种。事实上，目前平台上业绩比较好的业务员往往在此方面花费了大量的精力。

3.很多创业者可能对筛选品种心有余而力不足，那么请密切关注公司每月在医药销售管理系统中更新的推荐品种。推荐品种是根据我们创业者上个月完成的终端销量进行数据分析的结果，很多创业者据此实现了销售的跨越式增长。但是，推荐品种的缺点在于没有区域特征，它是根据全国销量汇总形成的分析报告，需要创业者参考使用。

4.在此过程中，如果有品种筛选方面的需求或对于推荐品种不甚理解，请同客户管理部联系，由客户管理部人员负责解释。

三、市场推广

在完成上述工作后，剩下的就是走出家门进行市场推广了。初期，我们不要期望所有的终端能够像我们一样理解电子商务的价值和意义，切记：终端对于电子商务的依赖性是由习惯养成的，初期终端关心的永远是品种和价格。除浙江、湖南、福建、苏南外，很多区域的电脑普及率不高，网上采购有一些阻力，初期我们可以参考下列推广方式：

1.印刷宣传单，比较筛选后的品种和当地品种，印制宣传单。突出价格比较优势，使用户能够相信我们的平台能够提供质优价廉的产品。

2.现场演示终端采购系统及采购流程。

3.待发展到5-10家终端后，组织订货会或联谊会等推广活动，内容以操作演示和品种推广为主。

4.初期以电话营销辅助电子商务。

四、商务辅助工作

在完成几次订单后，可根据实际情况优化流程，提升效率和服务质量，以期获得更好的经济效益。

1.熟悉公司组织架构和管理办法，以获得更多资源并提升效率；

2.物流优化。华源周边的物流体系比较发达，但服务水平参差不齐，需要创业者在实际运营后，和客服人员（太和）充分沟通，寻找适合自己的优质物流公司；

3.网银支付，盘活资金。用银行的钱做自己的生意；

4.平台保护品种。此类品种会有较高的毛利率和区域价格保护办法，能够帮助创业者实现终端控制；

5.二次物流优化。很多业绩优秀的创业者会根据当地交通情况，按照东南西北中五条线路合理分配终端下单时间，从而降低二次物流成本。

以上是我们对于新签创业者的一点建议，供大家参考，在实际运营过程中，有各种问题，请和我们客户管理部联系。