目前，汉宁医药创业者模式发展已形成规模，加入创业者大家庭的人越来越多，面对同样一个平台，有的人做的风生水起，有的则做的无声无息。为此近日，我们特意采访了一位优秀创业者，希望借助他的成功经验，给其他创业者以指导，在以后的市场开发过程中更加游刃有余。
    汉宁：请问您当初怎么了解到汉宁医药创业者模式的呢？
    创：我之前也是做药的，所以平常会关注一些医药圈内的新闻和动态。汉宁创业者模式很早之前就听说过，但真正想加入是后来收到一条推介短信，然后打电话了解后，我就觉得它以后是个趋势，所以就直接签约成了一名汉宁的创业者。这几年做的不错，所以我还把这个模式介绍给周围做药的朋友，反馈都不错。【创业者模式】
    汉宁：您觉得加入创业者模式后用电商平台做代理，和传统药品代理有什么区别呢？
    创：区别还挺大的。我就说下区别最大的三个方面吧。
    首先从赚钱的方式，双方都是赚取差价的，但传统代理是以做高毛利的手段来运营的，而电商则是通过薄利多销，走量的思维来运营的；相比较而言，终端对后者更具有可持续采购性。
    其次，就是风险和资金的问题。传统代理的品种一旦卖不出去或效期一过，就会给代理商带来资金压力，而且代理的品种生命周期短，需要常常更换。如果想更赚钱，就要增加代理品种的数量，风险与资金的压力同时增加；而电商模式则是零资金、零风险运作，平台4万品种随意采购，创业者只承担货物运输与配送的过程，收取现款，规避了资金和其他风险；
    第三，品种宣传上区别会大一些。传统的代理靠的是纸质单页，品种有限而且信息量少，终端想要了解的内容就会受局限；电商平台则不同，系统依靠大数据分析，4万余种品规全部面向终端，产品信息全面，并且及时更新，终端在了解同时就可以下订单。
    汉宁：您觉得加入电商平台后，客情维护上有哪些明显的改变呢？
    创：最明显的改变就是终端由原先的代理推销后采购，变成了现在的主动发起采购。传统代理更加依靠的是上门拜访、或者依靠人情关系，让终端实施采购。使用汉宁电商平台前期主要工作就是给客户安装终端，培养其网上采购的习惯，接下来就是接收订单、配送货物。相比较而言，电商模式更看重的是品种的选择，而非单纯的人情关系，从而造就终端对平台的依赖性。【汉宁医药网】
    汉宁：您是如何看待代理的区域，有些人赚钱有些人却不赚钱呢？
    创：每个创业者身处的市场环境不同，对行业的了解程度、电商的运营思维也不尽相同，所以要一分为二的看待这个问题。首先，需要反思你有没有真正的了解这个平台？你有没有将平台的优势全部传递给自己的终端？反思过后，就需要进入市场前期调查阶段，第一步：通过平台提供的数据进行分析哪些品种卖钱？哪些不卖？第二步：你需要得到真正的市场反馈情况，先拿出一小部分品种去做终端市场，慢慢打开后，就不愁没有盈利了。
    有些人说不赚钱，其实归根结底，还是创业者没有积极去对待这个工具，没有挖出这个工具的最大优势将之好好运用，一味的扔在旁边或只是雇几个人操作，坐等盈利是不现实的。
    汉宁：能传授一下您是怎么活跃终端用户的吗？
    创：其实就是要站在终端的角度考虑他们的需求。举个例子，同样一条街道上的几家药店都安装了我的终端采购软件，如何让他们自家店的品种更有优势而且还能盈利呢？你就要思考策略。我初期的时候品种都给这几家开放，谁提前选完，我就把他家选的品种给竞争对手屏蔽掉，另一家药店也适用此法。这样双方药店都具有对方没有的优势品种，皆大欢喜。
    这样做其实是让创业者更有话语权，既然我帮你屏蔽竞争对手，那你药店就要帮我完成销售任务，制定进货量。最后不仅打开销量、完成任务，更最重要的是，药店会更主动、更活跃的挑选品种，进行采购，以此循环，最终让自己的收入大增。
    汉宁：您有什么话对新加入的创业者或还在犹豫的意向客户要说的吗？
    创：其实，我不敢说自己的经验或者是方法就一定能让你成功，只是我们自己在拿到这个工具的时候一定要多思考，工具是好的，趋势也是好的，就看你是否能坚持，能从中摸索出适合自己区域的销售手段。
    我觉得随着日后电商的慢慢发展，代理商的角色也会慢慢消失。借助汉宁电商平台，不仅减少了药品流通的中间环节，最主要的是平台数据分析，更符合现在市场精准营销的手段。目前平台新增的精品库、拆零库以及议价功能，让新加入的创业者赢利点越来越多，所以还在门外徘徊、犹豫不决的人要即时看清形势。没有任何资金压力和风险的模式，值得你选择！
    汉宁结语：
    通过对创业者的采访，我们不难看出，他对这个模式是充满信心的，而且希望通过自己微小的分享，帮助更多的创业者。同时也告诉广大创业者，想做好一件事，坚持很重要，思考也很重要。多一点思考的角度，便多一次成功的机会！