痔疮发病率极高，我国古代就有“十人九痔”的说法，加之其又是一种不可根治且易复发的疾病，就使该市场具有一定的特殊性，显出市场潜能。自我药疗通常是该类疾病患者的首选，所以零售市场自然成了痔疮用药的主战场。

根据SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司零售市场监测系统显示，2009年第2季度，深圳和杭州痔疮用药市场规模同比均有所上升，其中杭州同比增长迅猛，达到了近四成，深圳增幅则相对平缓，增长不到一成。（见图1）

栓剂、片剂各自当王

在零售市场上，痔疮用药的剂型可分为外用药和口服药两大类。由于自行到药店购药的消费者大都是轻、中度患者，而外用药对于解除一些轻、中度症状有较好的疗效，所以，外用药一直占据着该类药品市场的大半江山。但在杭州市场上，由于消脱止-M片份额的大幅攀升，拉动了片剂的销售，所以口服用药在该市场也有着十分抢眼的表现，与外用药的差距在逐年缩小，甚至有赶超外用药的趋势。这一点与其他市场的表现有所不同。

口服剂型包括片剂、胶囊、颗粒、丸剂等，这其中除了片剂有较好表现之外，其他剂型的市场都较为惨淡。外用剂型则包括栓剂、软膏与乳膏、贴剂等类型，栓剂属肛门给药，直接作用于病患位置，使症状迅速得到消除与缓解，因而受到消费者的青睐，在外用剂型里扮演着“领头羊”的角色。软膏与乳膏次之。（见图2）

本土企业总体占优

由于中药治疗痔疮药物较之西药价格低廉，所以以生产治疗痔疮中药为主的本土企业有一定优势，且在这一领域里，本土企业抢占了先机。因此，目前我国痔疮药物市场的基本格局是：以本土企业为主，外资企业为辅。深圳市场便是一个例子。
杭州市场则稍显特殊，凭借日本大阪生晃荣养株式会社近两年市场份额的大幅攀升，外资企业所占市场份额合计展现出了要与本土企业抗衡之势。

在2009年以前，无论是在深圳还是杭州市场，在两地市场占据榜单首位的始终是武汉马应龙，但从2008年下半年开始，日本大阪生晃荣养株式会社便在杭州市场上大展拳脚，发力猛攻，终于在2009年第2季度成功登顶。（见表1）

外资单品表现优异

在深圳和杭州两地，国产品牌在前五榜单上所占席位总和略占上风，但占据着两地榜单首位的都是外资品牌。（见表2）

在深圳，法国强生MDS马丁制药生产的太宁栓以微弱的优势排在首位，马应龙麝香痔疮膏和马应龙麝香痔疮栓分列第二和第三，紧随其后，竞争较为激烈。

在杭州，日本大阪生晃荣养株式会社的消脱止-M片以同比上升超10个百分点的优异成绩遥遥领先于位居第二的马应龙麝香痔疮膏。此外，在深圳有着优异表现的太宁栓，在杭州市场表现也相当可喜，同比上升了2个百分点，排在第三位，与排在前面的马应龙麝香痔疮膏的差距在逐年缩小。

不难看出，马应龙麝香痔疮膏正处在外资品牌前后夹击的困境里，厂家应及时调整营销策略，采取措施应对这一艰难困境。

单品分析

品 种： 马应龙系列

关键词： 下滑

马应龙系列有栓剂和膏剂两种，于1990年由武汉马应龙药业股份有限公司生产上市，是较早上市的中药治痔产品。一上市便以低价战略异军突起，迅速抢占各地市场份额，在多个地区的市场上都属于名列前茅的产品，但近年来在某些地区由于受到外资品牌的强烈冲击，市场份额一直呈下滑的状态。

在深圳，马应龙膏剂和栓剂的市场份额从2005年开始便被太宁栓赶超，但强大的市场基础仍能使它紧随其后。在杭州，马应龙的膏剂和栓剂同外资品牌消脱止-M片和太宁栓共同经历了迅速成长期，马应龙的膏剂和栓剂市场份额在此期间还略占上风，但到了2006年第2季度就被消脱止-M片反超。期间马应龙膏剂也曾夺回第一的宝座，但从2008年下半年开始消脱止-M片便以绝对的优势稳居第一，马应龙的栓剂更是已跌出前五。

品 种： 太宁栓

关键词： 攀升

太宁栓又称复方角菜酸酯栓剂，由法国强生MDS马丁制药厂生产，西安杨森制药有限公司进口，于2001年在中国上市。该产品依托西安杨森强大的后备力量，通过开展一系列大型专业的医生专家联谊和学术推广活动，立即打开了医院市场的销售，与此同时，也带动了零售市场的销售。

在深圳，太宁栓虽然只以微弱的优势排在第一，但其走势平稳，且稳中有升。在杭州，太宁栓的市场份额也在逐年攀升，已对排在其前面的马应龙麝香痔疮膏构成了威胁。