2014年以来，医药电商O2O竞争如火如荼，各大商业巨头纷纷布置战场，圈地攻防。就在2015年刚刚迈步、处方药网售政策呼之欲出之际，各个大佬们进一步加快了步伐，都想在政策公布时就“万事俱备”。于是乎，各种“任性”在市场上纷纷扬扬。

然而，我们需要冷静想一想，算一算：医药电商的利润点到底在哪里？这样争下去能赚多少钱？

药店的毛利空间有多大？

我们先从传统的模式来看药店利润空间。为了更好地理解，需要先了解几个概念：药品零售价、药品批发价、药品成本价。

“零售价”，顾名思义就是最终卖给患者的价格，这个价格在每个省是有所差异的，但是叫法都一样，即“最高指导零售价”，意思是医疗机构不允许高于此价格卖给患者。

“批发价”即医疗机构买入药品的价格，如医院、药房都是医疗机构。那批发价是多少呢？简单来说，就是零售价除以1.15。

细分的话，还可分为：“发改委价格”，即医院的加成不得高于15%；“中标价”，本市的中标批发价，基本也是在零售价除以1.15左右波动。

说到这里，不得不引出另外两个概念：一是药房不受15%加成的限制，但是药房受零售价限制；二是大家经常听到的“零加成”，即医疗机构卖给患者的价钱不再是15%加成，而是0%，这意味着凡是“零加成”的医院里，药品价格比零售价便宜，是零售价/1.15。所以，社区医院里能配到的药，去社区医院吧，比三级医院便宜。

药品成本价，即医疗机构买入药品的价格。对于医院来说，成本就是批发价，而对于药店来说，是不大于批发价。

利润空间=（平均卖价-平均成本）/平均卖价，这其中，受品种结构、地域、药店性质、进货渠道的影响非常大。

药店的利润有多高？

我们再看看药店的成本有哪些。药店成本包括：人员费用、店面费用、物流费用、公共事业费、其他管理费用几大类。

地域不同，药店成本也是天差地别。比如房租，属于店面费用，上海市中心的一个店面和上海郊区的一个店面的费用，差距会超过10倍。整体来说，这些费用占去了大部分的利润空间，但这些费用相对固定，但究竟会占去多少利润空间呢？

我们可以用一个简单的公式来计算：利润=流量×毛利空间-成本（为了方便计算，这里的成本不包括药品的采购成本，已折合到毛利空间计算）。显而易见：流量决定盈利空间。事实也确实如此，所以药店选址的时候，要考虑的最大因素是要有人群，要有流量。

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