“2012年，是特格尔模式升级、管理变革、跨越发展的变革年。”特格尔中国药店采购联盟理事长刘丰盛在2013年1月18日特格尔联盟理事长圆桌会议上给过去一年作了上述总结。纵观全国的情况，前些年如火如荼铺开的药店结盟活动也归于理性，内部资源整合、成员梳理成为2012年的主基调之一。

据中国医药物资协会提供的数据显示：2012年省级药店联盟成员单位已有所减少，但门店总量保持增长态势。

联盟内部梳理忙

“药店联盟不要仅着眼内部整合，也需利用联盟平台开展外部活动，从政府主管部门争取政策资源。”近年颇为关注药店联盟的清华大学政治经济学研究中心企业研究部主任李江涛教授强调，“联盟，就是要做单个药店无法做到的事。”从客观情况看，前几年药店联盟的快速扩张，出现全国性、区域性以及省级联盟等多个层级。

一家连锁药店成为多家联盟会员的情况亦不在少数。受医改大政策影响，药店进入微利时代的当下，联盟也须对内部进行整合与调整，对不积极参与活动、不参加联盟会议、不执行联盟决议的无效会员进行了劝退，将更多的精力放在对积极成员更大力度的支持，强化内部协调体系，提升服务能力。如研究者指出的，各药店联盟的核心——产品，其梳理调整可说是必然的。药店联盟成立伊始不少就是冲着“联采分销，共同配送”能发挥了规模采购效益，最大限度减少了中间环节，增强了议价能力，降低了采购成本，提高了企业市场竞争力。

而刘丰盛也告诉记者，特格尔2012年重新梳理“特格尔品牌产品”体系的目的也正是为例进一步保证了产品质量，完善了产品结构，丰富了产品品类，针对“35岁优质妈妈”的消费者定位做品类规划。“去年特格尔集团与长沙高新区已初步达成购地协议，南方物流园建设准备就绪，2013年还将力争签订备份物流园的购地协议，正式启动物流园建设工程，让全新的物流园为特格尔的产品输出奠定坚实的空间基础。”刘丰盛如是描绘其蓝图。比起前些年药店联盟所承诺的管理输出难以为继，无法形成核心竞争力的情况，近年由药店联盟牵头组织的高层MBA班、店长培训班、员工训练营等逐渐盛行。共享管理经验、共同开展人才培训等活动，提升了企业管理水平和服务能力，也赢得了会员的认同。

而对于省级药店联盟来说，联盟的意义还在于抑制会员企业间的恶性价格竞争，维护市场秩序，减少企业内耗，加强行业自律。有联盟发起者表示，期望能通过联盟建设，促使区域市场的良性发展，减少内耗，自律为消费者和供应商做好服务，建立起了有序的市场竞争环境。在中国医药物资协会副会长、连锁药店委员会主任徐郁平看来，通过联盟平台，不断增加了新的商品品类，降低了商品的采购成本，降低了药品终端零售价，同时也提升了药店的利润，增强了成员单位的竞争力，推动了各会员单位的整合趋势。

统一品牌发展

我国医药流通零售领域在新医改及其配套政策不断实施与完善下，行业进入了调整发展期，大量的连锁药店既面临加快发展的难得机遇，又面临纷繁复杂的生存挑战。未来其发展的方向，估计依然会是以成立统一品牌的大连锁，并通过资本市场融资上市。事实上，联盟统一品牌的苗头已出现不少时日。在已经成立的15个省级药店联盟中，江苏药店联盟、山东药店联盟、陕西药店联盟、浙江药店联盟、广东药店联盟、湖北药店联盟、河南药店联盟、大西北药店联盟等8家都已成立实体公司。这些联盟均有最终走向品牌统一、捆绑上市的路线计划。

广东药店联盟理事长郑浩涛日前在中国医药物资协会连锁药店年会上表示，2013年联盟将进一步发展会员，争取会员总数达到50家，基本覆盖广东全省，计划在所属会员门店统一悬挂联盟LOGO，计划对联盟成员共同投资的医药公司进行经营改制。步伐更快的特格尔甚至已经打出“标准店”的旗号。记者获悉，2013年特格尔将继续与顾问公司配合，重新梳理品牌架构，重新提炼品牌理念，重新设计视觉识别系统，打造全新“标准店”。刘丰盛期望，这一标准店打造能成为为特格尔联盟会员和中国药店行业制定标准的试验田。李江涛建议，未来药店联盟还结合网络经济时代发展趋势，考虑搜集数据变为产品，提供更多增值服务。