在21世纪药店第6届年会上，特格尔（集团）中国药店采购联盟理事长刘丰盛在接受《21世纪药店》报记者的专访时指出，传统的联盟是企业根据自己的价值链活动需要而建立的线性联盟，随着药店竞争的加剧，未来的药店联盟必然形成错综复杂的联盟网络。即联盟各方围绕在具有主导影响力的某一方（联盟中心）周围，根据各自的核心专长，以及所处的不同环节而形成距离不等、纵横交错的立体网络。

各种联盟形式共存发展

“联盟显示出旺盛的生命力，各种联盟组织形式共存发展。”刘丰盛如是评价时下药店联盟的发展情况。

他表示，随着中国药店竞争激烈程度的不断加剧，企业对联盟的效率也提出了进一步的要求，“每一个企业都越来越明白仅仅依靠自身的力量难以在市场竞争中立于不败之地，也难以在短时间内发展出企业所需的竞争能力，所以，越来越多的企业开始通过战略联盟寻求帮助。”刘丰盛认为，企业通过战略联盟不仅仅要获取外部资源，更为重要的是需要通过一个较为便捷的途径快速获取所需的资源和技能。所以，契约式战略联盟以其特有的灵活性和便捷性博得了众多公司的厚爱，成为发展联盟首选的组织途径之一。

他认为，初期建立起来的各种股权式或契约式战略联盟，都将能保持一定的存续时间；另外，各种创新的联盟发展形式，也能在较大范围内广泛的发展。“就目前来看，各种联盟组织形式仍将按一定的比例共存发展。”刘丰盛道。

“软约束”维系契约式联盟

刘丰盛以美国举例，从股权式战略联盟发展趋势来看，其在1989年合资企业有146家，1990年515家，此后增长相对缓慢，1995年增至917家，随后几年就一直徘徊在400~600家左右；而从契约式战略联盟的发展趋势来看，在1991年以前其国内的协议联盟还比较少见，1992年之后，协议联盟的数量大幅增长，达到近2000家。目前，协议联盟还在快速增长，而与股权式，特别是合资企业的发展速度形成鲜明的对比。

“通过对股权式和契约式战略联盟发展数量的对比分析，我们已经能就联盟组织形式得出一个初步的发展预测。”刘丰盛指出，虚拟联盟是为了适应企业之间应对日趋激烈的竞争的需要，也是为了减少日益复杂化的联盟所增加的管理成本而出现的新的联盟形式。

他认为，虚拟联盟改变了现实联盟主要靠股权、合作协议等具有法律效力的契约约束，维系虚拟联盟更多的是靠对行业法规的塑造、对知识产权的拥有或者对产品或技术标准的掌握实现，通过这些“软约束”协调联盟各方的产品和服务。