春天，冷暖交替频繁的气候，使得皮肤用药市场也逐渐拉开了大战的序幕，特别是南方城市，“回南天”与冷空气交替坐庄，病菌更易繁衍，使皮肤外用药市场升温加速。该类药物主要销售战场在零售终端市场，具备较强的季节性，湿度越大，气温越热，鏖战越酣，销售旺季从初夏开始。

在春暖花开的4月，随着百花竞放的季节，该类用药又将迎来了新的一轮大战，借此，我们不妨来看看该类药北上广三城市2011年第2季度的市场状况，以便给企业参考，备好粮马、做好充足的准备，迎接即将到来的竞技大赛。

市场结构

在零售终端市场，皮肤外用药市场产品有几百个，主要可分为：抗真菌类、激素类、抗细菌类、去头屑类、烧伤烫伤及其他类，前五类占整体市场大部分，其他类主要包括痤疮、防冻裂、去疤痕、治癣等等，相对较小。其中抗真菌类药毫无疑问占据着该市场的较大比重，激素类也有一定的比例，值得说明的是去头屑类本身大多数也是抗真菌类药物，但由于去头屑这个市场已经孕育成熟起来，故独立出来统计。

抗真菌类主要药物有金达克宁、达克宁乳膏、顺峰康王、兰美抒乳膏等；激素类有999皮炎平软膏、派瑞松乳膏、尤卓尔软膏等；抗细菌类主要代表药物是百多邦软膏、红霉素软膏、依诺沙星软膏之类；去头屑类主要以采乐洗剂、康王洗剂为主导；而治疗烧烫伤最常见就是万花油、京万红软膏、烧伤止痛膏等；其他类则包括治癣的铍宝膏、华陀膏，抗病毒的阿昔洛韦乳膏，去疤痕的康瑞保乳膏剂等等。

剂型主要以软膏与乳膏剂为主，其他剂型非常少。

市场特点

外资合资优势明显  以北上广三个超大型城市为例，三城市合计的皮肤外用药前五领先品牌有金达克宁、达克宁乳膏、999皮炎平软膏、派瑞松乳膏、百多邦软膏，基本都是外资合资企业一统天下，仅三九集团能进入前五行列。

从厂家来看，活跃在市场有300多家企业，而前十家企业占据了将近一半的市场，其中西安杨森的竞争能力较强，代表药物涉及抗真菌类、激素类和去头屑类，均是电视广告上常见的老面孔，而厂家排序前五强中，国内企业三九集团、顺峰药业和昆明滇虹合计份额较小，三个企业均有较多皮肤用药产品，尤其顺峰药业，有十几个产品活跃在终端市场，但三个企业在北上广三个中心城市的竞争能力有待进一步提升，而在二三级城市，三企业还是取得较为傲人的成绩。

具较强季节性销售  皮肤外用药的每个小子类均有其一定的销售周期，防冻裂类在冬季干燥气候里成为热点；去头屑类产品同样是在冬季和春季迎来旺季；抗真菌类的销售淡季在年初，随着温度上升市场渐热，从4月开始，进入销售旺季；而激素类和抗细菌类在初春容易诱发湿疹的季节里销售开始攀升，至4月春夏交际较高，随后有一定下滑，但跌幅不大。就整体而言，整个皮肤外用药市场在火热的夏季同样销售火热起来。

整体和子类集中度迥异  从城市集中度CR4和CR8看，北京、广州和上海三城市的皮肤外用药市场均属于低集中度市场，同时竞争格局都属于低集中竞争型；细化到重点类别去看，抗真菌类药物在上海市场属于极高集中度市场，在北京和广州属于中等集中度市场，但由CR8可见三个城市的产品均具极高寡占性；而激素类市场结构成熟度最高，且产品均呈寡占型，市场已经完全被领先品牌统领，新入产品难度很高。

由此可见，皮肤外用药市场虽然品牌众多，但纷纷都是在各个功能性小领域各领风骚，这亦是这类药物市场的一大特色，共同把市场蛋糕做大，且都可在细分子类各分杯羹。但相信随着市场的逐渐孕育成熟，大浪淘沙，每个子类最终都会出现各种的垄断性品牌。

中低价位产品认可度高  从价格分布看，大多数产品价格分布在10元以下和10元-20元之间两个价格区域，这两个区域的产品个数最多，同时也是销售规模贡献最大的，而从20元以上，产品个数明显减少，80元以上主要是以去疤痕类的产品居多。一方面表明消费者对花20元以下的消费水平来购买皮肤外用药产品均达成一致认可，另外一方面也提示企业，在中高价格区域中，暗藏着机会，该区域产品相对较少，竞争力没有那么激烈，只要根据市场细化好顾客群体，仍有较大作为。

知名品牌垄断性强  无论是抗真菌类药物还是激素类药物，西安杨森的系列品牌均引人瞩目，都进入了前三甲行列。三九集团和先灵葆雅的产品在激素类市场也表现较好。

抗真菌类三城市均是达克宁系列产品轮流坐庄首席，达克宁和金达克宁均是西安杨森的系列产品，达克宁的有效成份是硝酸咪康唑，金达克宁是酮康唑，是2004年西安杨森为了应对市场其他竞品推出的达克宁升级版；利用自身雄厚的渠道资源，成熟的销售队伍，通过媒体宣传、学术推广等等营销手法，迅速使得两产品形成的组合线在终端市场东征西伐，斩获颇丰。由北京、上海两地可见，两品牌合计都垄断了地区市场资源，尤其在上海，其他竞品远远不具备威胁其地位的能力，具体到两个品牌的表现，金达克宁的优势明显强于老产品达克宁，而在广州，则两者势力相对均衡。

激素类用药里，三九集团的999皮炎平软膏借地理优势跃居广州市场首位；在北京市场由派瑞松乳膏暂时领先， 999皮炎平软膏虽然处榜眼位置，和派瑞松乳膏的竞争差距非常小，竞争力不容小窥；而在上海市场，福建太平洋制药的曲安奈德益康唑乳膏领先，但和派瑞松乳膏、999皮炎平软膏三者间的份额差距不超过4%，三者竞争力相当，共同瓜分市场。