“2014年，全国处方药零售市场规模达10840亿元，同比增长了13.9%，预计2017年市场规模将达到14500亿元，平均增速下降到10%左右。”在2015年中国药品零售信息发布会（西普会）上，中康资讯副总经理苏才华表示，处方药的市场规模增长下滑，将是未来市场的一个明显趋势，零售药店在未来一段时间，将会成为处方药的避风港。

布局处方药药店销售正当时

多年来，公立医院主导处方药市场的格局一直未变，而政府主导以及其他渠道引导的处方外流模式，从目前来看，仍没有很大的突破。此外，处方药网售的政策在目前来看，出台仍然遥遥无期。

据苏才华介绍，各地招标，强制药品降价，众多外资企业在大幅度的价格下压下，纷纷选择弃标保价，这也驱使了各大外资开始思索、瞄准和布局处方药零售市场。 而从市场的反馈来看，目前有不少跨国药企已经开始成立独立的处方药零售团队，包括辉瑞、拜耳、施贵宝、默沙东和GSK等。

相比国内企业，外资药企受到药品招标降价影响更大，以浙江药品招标为例，根据媒体的报道，外资药企平均弃标率达到了60.5%，最高的为92.3%。而在湖南1月招标议价过程中，外企也是纷纷弃标，例如诺和诺德弃标品种有15个，施贵宝弃标品种13个，辉瑞也有34个品种。而更多的省份也相继亮出招标价格的政策。

据苏才华分析，政策上，药品零差价、大医院医保控费等医改制度的促进企业处方药渠道部分转移，同时医保卡制度和医院跑方也促进了处方药药店销售，加上药店对消费者购药的便利性、性价比以及个性化服务都有优势，可以预计处方药在零售市场的潜力很大。

默沙东（中国）投资有限公司处方药零售总监黄奕对此也表示赞同，他认为处方药药店零售已是大势所趋，从政府层面来看，在新医改背景下，新版GSP对电子处方药管理新规以及CFDA对网售处方药新政的暧昧，吸引了不少投资商，例如阿里健康。

从药店和电商层面来看，目前越来越多的药店开始专注于慢性病管理，建立慢病管理中心、慢病会员专项管理等。而慢病需要长期的服用处方药，电商的蓬勃发展则是处方药网售新政带来的市场投资效应。

零售药店处方药销售加速

中康资讯CMH最新发布的报告显示，2014年，零售药店市场规模2817亿元，同比增长9.5%，而处方药销售817亿元，占到整体零售药店市场销售规模的29%，市场规模同比增长8.6%；受到新的招标政策影响，预计2015年增速达到13.5%。

据了解，目前美国处方药市场高达12亿元，而零售市场就占到总体规模的70%。相比国内不超过30%的占比，显然国内市场还有很大的提升空间。据黄奕分析，中美处方药零售药店市场的巨大差距，有多方面原因造成，一方面两国的政策带来迥然不同的处方药销售模式。

美国允许处方药网售，同时医保也对网上药店进行支持。目前国内相关政策还未出台。另一方面，美国零售药店的连锁率集中度很高，与目前国内40%左右的连锁率相比，美国药店连锁率已经达到了70%，TOP5连锁药店的处方药销售贡献率更是高达51%，而目前国内TOP5连锁贡献率仅为10%。

黄奕认为，目前国内大型连锁药店的连锁率还有很大的提升空间，在新版GSP政策规范以及产业资本的侵入下，目前国内以一心堂、老百姓、益丰大药房为代表的连锁药店上市公司在全国掀起了并购战，而其他区域大型连锁也纷纷加入并购大战中，可以预见未来国内连锁药店的集中度将会大幅提升。

国内大型连锁药店在处方药市场布局上还有很大的空间可挖，传统零售药店主要依赖OTC类产品，但是相比处方药而言，OTC产品的利润率较低，因此零售连锁药店布局处方药的积极性还是很高。

在西普会同期召开的工商首脑论坛上，零售药店处方药销售话题受到药店经营者的积极关注。这也从侧面反映了市场需求比较强烈。不过，对于连锁药店而言，如果做好零售药店处方药经营，还需要更多的专业配合。例如慢病管理政策、执业药师的培训等等。

对于药店经营处方药品类，苏才华认为，连锁药店应该有所准备，如何选择品种至关重要。从CMH监测的数据来看，2014年零售药店销售处方药比较多的品类主要包括心脑血管、降血压、抗感染、糖尿病、泌尿补肾、肝胆用药和神经系统用药。其中以心脑血管、降血压和糖尿病用药为主的慢性疾病用药份额占比超过45%。