长期以来，国内B2C的两大巨头卓越和当当就一直在争论谁才是这一行业的老大，口水仗年年打，可惜今年这样的争论却已经逐渐销声匿迹——因为他们已经悄然发现，或许他们的市场份额仍然很大，但赚钱最多的B2C公司远远不是他们。

“卓越和当当加一起也没我们赚得多。”红孩子公司CEO徐沛欣得意地向记者炫耀。根据此间公布的数据，卓越与当当每年亏损额都在数千万元，两家至今仍未盈利。

“去年才学会上网”

操着一口京腔的徐沛欣在一年多前还是一个互联网的门外汉，“到了2006年我才学会发电子邮件。”他笑着说，可是，这并不影响他领导的红孩子一跃成为B2C行业最赚钱的公司之一。

红孩子成立于2004年3月，定位为一站式家庭购物平台。通过目录和互联网提供购物服务，拥有母婴用品、化妆品、健康产品、自选礼品、家居产品多个产品线。

“去年我们的销售额是3个亿左右，今年基本上可以达到6个亿。”这样近乎的100%的增长速度在已经基本成熟的B2C领域是非常少见的。

之所以选择在母婴用品领域突破，在徐沛欣看来，除了渐渐爆发的生育潮之外，这一领域的利润高也是一个重要原因。“与图书产品相比，单个母婴产品不仅利润高，单价也高。”据徐沛欣透露，红孩子平均每单销售金额能达到200元左右，与卓越、当当平均每单销售额只有60元左右相比，“你买本书只要10元，但是你付出的快递成本甚至达到15元，用户觉得不划算，B2C厂商也挣不到什么钱。”

据他透露，母婴用品的平均利润率大约在10%-20%左右，而化妆品的利润率可能在20%-25%左右。“尽管如此，我们出售的商品价格仍然要比传统渠道出售的便宜。”

事实上，在这一领域，垂直B2C厂商正渐渐散发出他们的光芒。不止是红孩子，在衬衫领域风生水起的PPG、BONO等企业也以一种新的概念颠覆着传统的B2C模式。

“做B2C领域的国美苏宁”

刚创办红孩子时，包括徐沛欣在内的4个创业人共投入200万元。此后的2005年10月，红孩子启动了第一轮融资计划。简单的商业模式、高速的增长率很容易就打动了投资者。

第一轮300万美元的融资很快到位，随后是1000万美元的第二轮融资，而今年第三季度，红孩子获得了2500万美元的第三轮融资——根据安永会计师事务所和道琼斯的数据显示，这是今年第三季度国内企业获得最大一笔融资。

有了钱的红孩子现在要做的就是不断地将分公司开到全国各地，“我们不太可能开实体店，但是也要不断地扩大我们的势力范围，让用户可以在最快的时间获得我们的商品。”徐沛欣甚至笑称，今后如果做大了，没准也会学一下苏宁或者国美让厂商交点入场费。毕竟，作为一家网络渠道商，红孩子对很多品牌的销售起到了重要的作用。

据徐沛欣透露，按照公司现在的发展规模，公司有望在2008年底或2009年上市。“要看上市的时机是否对股东有最大回报率。”毕竟，在现在这个时机，红孩子还没有什么像样的对手，有足够的空间让它做得更大。