即将迎来8周岁生日的金百合日前传出消息,联盟的名称中又重新加上了“单体”二字。金百合单体药店采购联盟常务副理事长曹迁接受记者采访时表示,这主要是出于金百合战略定位的考虑,“单体药店仍然是我们未来发展的主要对象。”

“单体店市场还很大”

去年11月底,在金百合成立7周年的年会上,金百合理事长翁斯春对联盟做了重要调整:其一,加快联盟转型,联盟管理由粗放式转向精细化;其二,改变称谓,更名为“金百合药店采购联盟”。一年过后,虽然金百合的转型还在进行当中,但称谓又重新沿用最初的“金百合单体药店采购联盟”。

回顾去年的举动,曹迁的解释是,当时一部分骨干会员已由单体药店发展成有60~70家门店规模的连锁,因而考虑取消联盟名称中的“单体”二字,以便更好地适应会员的成长与发展需求。但后来发现,大部分会员坚持认为应把“单体”留下来,理由是金百合的主要会员仍然是单体药店。“更重要的是,发展单体药店仍是我们未来的定位,而且在业内同行眼中,金百合与‘单体药店’已经密不可分,如果撇清了关系,一些单体药店经营者会无所适从,不利于我们开发新会员。”

事实上,从金百合复名的举措中不难判断,尽管目前单体药店生存压力日渐增加,但单体药店仍然存在一定的市场空间,而这也是影响金百合继续发力“单体”阵营的重要原因。

继续深挖独家品种

目前,金百合在两广的会员拥有5000家单体药店,同时在两广以外还有3000家单体药店会员。但曹迁指出,距离全国会员的网络布局还有很远的距离,即便是在两广根据地,都还有很大的发展空间,“例如对东莞、深圳市场,我们发展得还不充分”。

此外,他强调,要巩固单体药店会员的凝聚力,除了给予会员营销管理方面的支持,还需要建立完善的产品线,提高会员的产品竞争力。据了解,金百合为两广的会员单位开拓了1500多个独家代理品规,其中药品的品规800多个,非药品(主要是保健品)700多个,而全国性总代理的品规也达到了100多个。

同时记者还了解到,今年金百合在广东湛江收购了一家中药饮片厂,计划发展自有品牌的中药饮片产品,部分产品已在年中推向会员单位。曹迁表示,这主要是考虑到两广会员单位的需求,“中药饮片的产品,特别是汤料等在两广拥有极大的市场需求,未来我们计划整合这方面的资源,为会员提供更多独家的饮片产品,以丰富会员单位的品类结构。”