我们谈了目前连锁药店加盟店存在的问题和原因,那么,该如何升级改造加盟店?笔者认为可以使用以下三种方法。

1.分步通过品种营销进行改造法

第一步,先进行独特高毛利产品群的规划与营销工作,加大高毛利产品群构建的力度,加大高毛利产品的独特性,采取品种、规格、剂型、产地、企业不同的方式,构建差异性。

同时培训自己高毛利产品的销售技巧和联合用药手册,教会加盟店主和店员会卖自己的高毛利产品。

第二步,品牌产品集采,通过和厂家谈判降低采购价格,以比外面商业公司更低或者持平的价格供应加盟店,加盟店就会自动愿意从总部进货,同时进货金额越大、享受的各种优惠与服务就越多。

第三步,彻底要求从总部进货,公司出资,协助加盟店更换信息系统,要求采取统一进货渠道和信息系统才成为可能,否则,总部难以管理到位。

2.资金收购改造法

第一步,试点托管模式,通过准确盘点与类似尽职调查,弄清门店的价值,通过经营分析诊断,找出其存在问题,当有把握大幅度提升门店业绩时,与加盟店主商谈具体托管或者管理输出方案,让其盈利水平快速提升,让其赚到钱,以此影响和说服店长服从总部管理。

第二步,通过自己的培训学院,培养大量的优秀店长贮备人才,采取人才派出托管模式,影响加盟店,起到监管和协助其提升的作用。

第三步:先选比较有潜力但缺乏经营方法的加盟店来控股,通过管理输出,快速提升业绩,同时加强管理,让店主尝到甜头,自然也就会服从管理。

3.加强管理与培训督导提升法

建立加盟营运部和市场部,采取片区制管理,分片区责任人。

市场部和营运部一起,加强需求调研,企划出系列促销活动、系列经营指导活动、系列门店管理、品类管理、客类管理、促销管理、会员管理的指导与服务;

营运部针对需求,拿出一套系统的培训和培训结果实施指导方案,有培训、考试、督导演练、激励、处罚,协助其去提升药学知识和联合用药知识,快速提升门店营业额。

逐步加强纪律性和督导检查的力度,奖励和处罚并重,没有违规且配合最好的要重奖,违规者处罚且通报,重罚一两个违规者,慢慢纠正和改变加盟店主的习惯,同时可联合监管部门突击检查,让监管部门重罚,让其吸取教训。