口腔溃疡是一种常见的口腔黏膜疾病，是一种浅而小、圆形或卵形的溃疡。该病几乎人人都得过，仅仅是轻重不同而已，无季节性，多发于中青年，好发于唇内侧、两颊和舌黏膜。口腔溃疡又叫口疮，口疮常发或此起彼伏者，我们称之为复发性口疮。复发性口疮不易治愈，部分患者反复发作，其患病率高居口腔黏膜病的首位，是口腔黏膜病中最常见的疾病。
　　
以往人们认为口腔溃疡是因为“火气大”，实际上该病的病原是病毒感染。感染了导致口腔溃疡的病毒后，在感冒、情绪压力大、身体疲倦或精力不足、免疫力差的情况下，病毒就会发作，溃疡就此产生。

中西偏好不同　　
　　
口腔溃疡类用药包括中成药和化学药，中成药以清热解毒兼有止痛作用的药物为主，如西瓜霜喷剂；而化学药则多为糖皮质类固醇药物，临床上也常利用细胞毒类药物的非特异性抗炎作用与糖皮质类固醇合用，如意可贴。
　　
在哈尔滨、扬州两地，人们对药物的选择有着截然不同的偏爱。根据SFDA南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司药品零售市场监测与研究系统2009年1季度的数据显示，在哈尔滨口腔溃疡类零售市场，中成药、化学药平分秋色，化学药略占优势，比中成药约高出5个百分点；而在扬州，中成药在该城市的口腔溃疡类零售用药市场占据绝对优势，达到了八成。（见图1）
　　
最爱喷雾剂　　
　　
口腔溃疡零售用药市场相对于其他零售市场类别，规模较小。该类别品种不多，剂型却不少，可以按外用和内服来划分。外用剂型包括贴膜剂、散剂、喷雾剂、软膏、凝胶剂等等；内服剂型有胶囊、片剂、口服液。而外用剂型中的喷雾剂在扬州、哈尔滨两市表现出色，均以超过四成的份额位列市场份额第一位。喷雾剂使用起来很方便，也可以随身携带，一旦溃疡发作，患者也可以随时用药，其特点是直达患处、迅速起效，所以深受消费者的欢迎。而贴剂也是具有类似特点的外用剂型，其在哈尔滨市场以接近三成的市场份额紧跟在喷雾剂之后。再看看扬州市场，第二名的位置则由含片取得。相对于贴剂的功能诉求单一、明确，含片剂型具有自身的优势——许多含片型的口腔制剂还具有治疗咽喉、牙龈肿痛的疗效，功效比较多，功能诉求的增加为其增加了不少适用人群，扩大了市场份额。（见图2）
　　
老品牌意可贴优势不明显　　
　　
意可贴是深圳太太药业在2000年推出的贴片剂型口腔溃疡治疗药物，当时口腔溃疡治疗药品还没有形成规模性的市场，缺少全国性的知名品牌，意可贴以其颇具特色的广告和深厚的市场推广能力，一时间“一石激起千层浪”，本不引人关注的口腔溃疡用药市场迅速扩容。而经过几年的“拉伸”型增长，口腔溃疡市场逐渐成熟，转变成理性增长。消费者对药物的选择已不单纯受到广告商的影响，是否有副作用、功效如何以及价格高低也是选择的关键。
　　
在哈尔滨市场，意可贴占据1季度销售份额排名第一位，仅比第二名的西瓜霜喷剂高出4个百分点，优势并不明显，市场份额在22%～24％之间徘徊。而在扬州市场，虽然在2008年2季度曾出现下跌，但到今年1季度，可以看到意可贴的销售份额与2008年4季度相比上升了3个百分点，提升到了17％。（见图3）
　　
如何使老品牌焕发新活力是值得厂家思索的一个问题。需要注意的是，意可贴的成分是激素类药物，不适宜长期使用，因为会产生依赖性。对激素类药物排斥的患者更多会选择副作用较少的中成药，而西瓜霜喷剂就是中药制剂中的佼佼者。
　　
西瓜霜喷剂前景可期　　
　　
西瓜霜喷剂是三金牌西瓜霜系列中药效最强的一个，黄绿色粉末内蕴含着14味重药之精华，直接喷于患处，快速渗入创伤面，治疗口腔溃疡有特效；可直接敷于患处，药味较重，凉度强，能即时减免痛楚，效果显著；因其是纯中药制剂，毒副作用及其他不良反应较少，使用安全性更高，是现在传统散剂中少有的数个品种之一。
　　
价格方面，2.5g装、可多次使用的西瓜霜喷剂的零售单价是5元左右，相比起零售单价11元左右、每天使用金额约2元的意可贴，价格优势非常明显。在哈尔滨市场，西瓜霜喷剂以两成左右的份额居于市场份额排名的第二位，与意可贴的距离非常接近，有抢占鳌头的机会。在扬州市场，西瓜霜喷剂从2008年1季度开始，一直以四成左右的市场份额稳占龙头位置，曾在2008年2季度以43％的傲人成绩抛离第二位的口腔溃疡含片七个百分点。但到今年1季度，西瓜霜喷剂的市场份额略有下降，同期虽然意可贴和西瓜霜喷剂的市场份额还相差一段距离，但足见口腔溃疡零售用药市场暗流涌动，并不平静。（见图4）
　　
四维他胶囊有潜力　　
　　
四维他胶囊（吴太口溃灵）是吉林省吴太感康药业有限公司生产的复合维生素制剂，具有促进口腔黏膜修复的作用，用于治疗各种原因引起的口腔溃疡。口腔溃疡的治疗包括局部处理和全身治疗，意可贴、西瓜霜属于局部处理的药物，都是在口腔溃疡用药市场排名前列的产品。而四维他胶囊是通过补充微量元素和维生素以达到治疗的效果，属于全身治疗药物。
　　
1季度，该药在哈尔滨市场销售份额仅为1％，或与厂家的铺货有关；但在扬州则有超过14％的市场份额，虽然升幅不大，但从2008年1季度统计开始至2009年1季度止，市场份额在持续上涨，证明该药有一定的市场潜力。店员在销售局部处理的药物时，可尝试推荐全身治疗药物，双重起效效果更佳。（见图5）