秋冬季节是哮喘的高发季节，也是哮喘类药的销售旺季，此时是有关企业竞争最为激烈的时刻。在这样的关键时刻，企业应思考如何运用有效的策略以确保在激烈的竞争中立于不败之地。我国哮喘发病率为1%，儿童达3%，且在目前的医疗条件下，尚不能达到根治哮喘的目的，只能控制病情发展，减少和减轻急性发作的症状，所以每年哮喘患者不断增加，哮喘用药的市场规模也随之不断递增。

根据广州标点医药信息有限公司零售市场监测数据显示，2009年1季度，杭州、成都两城市零售市场上哮喘用药的市场容量同比分别上涨了四成和三成。

吸入剂型优势略显

零售市场上主要有口服剂型和吸入剂型两种，口服剂型有片剂、胶囊、颗粒、丸剂等；吸入剂型有气雾剂、吸入剂和雾化溶液。吸入型药物由于可以直达肺部，药物分布均匀、奏效快，可以避免对胃肠道的破坏以及减少不良反应，在缓解哮喘发作症状中起到举足轻重的作用。2009年1季度，杭州、成都两城市吸入剂型分别占据总体市场四成和六成的市场份额（见图1），但近段时间吸入剂型的市场份额有下降趋势。

另一重要剂型是片剂，片剂质量稳定，剂量准确，服用和携带方便，也是较受患者欢迎的剂型。

白三烯受体拮抗剂前景广阔

治疗哮喘的药物种类较多,化学药是主要的治疗药物，中成药在市场上只占一小部分份额。临床常用的化学药有β－受体激动剂、糖皮质激素、白三烯受体拮抗剂、抗过敏药、茶碱类及抗胆碱药。在众多子类中，白三烯受体拮抗剂、β－受体激动剂和糖皮质激素β2－受体激动剂复方制剂是两城市零售市场的主力军（见图2，3）。其中白三烯受体拮抗剂在过去一年增长幅度最大。

两城市零售市场上的β－受体激动剂有沙丁胺醇、特布他林、班布特罗、丙卡特罗、福莫特罗和异丙肾上腺素，其中沙丁胺醇在两城市都有不错的销售业绩，占据β－受体激动剂八成以上市场份额。主要厂家有葛兰素史克制药和无锡阿斯利康制药，国内企业只有重庆科瑞制药在成都市场有一定竞争力，其余众多国内企业只各分得一小杯羹。

在两城市零售市场出现的糖皮质激素有丙酸倍氯米松、布地奈德、替卡松，主要厂家有无锡阿斯利康制药和重庆葛兰素威康。单一糖皮质激素制剂市场竞争力相对较弱，而与β2－受体激动剂制成复方制剂，具有抗炎和扩张支气管双重作用，更能有效控制哮喘。糖皮质激素β2－受体激动剂制成复方制剂在杭州哮喘用药零售市场占据10％的市场份额，在成都市场更是高达37％，如此大的“蛋糕”仅由葛兰素史克制药生产的舒利迭沙美特罗替卡松粉吸入剂和阿斯利康制药生产的信必可都保布地奈德福莫特罗粉吸入剂所瓜分。监测数据显示，信必可都保布地奈德福莫特罗粉吸入剂远不是舒利迭沙美特罗替卡松粉吸入剂的竞争对手。因此，寻找差异化的定位和战略对占领市场能起到一定的作用。

在两城市零售市场出现的白三烯受体拮抗剂仅有孟鲁司特钠，杭州默沙东制药生产的顺尔宁片一直统领该类市场。2008年2季度，四川大冢制药的孟鲁司特钠咀嚼片开始进入成都市场，其在价格上有一定的优势，经过一年的市场运作，仍然未形成规模。值得关注的是，顺尔宁片近段时间销售增长迅猛，2009年1季度在成都同比销售额增长超过200%，杭州也超过50%，表明该市场有较大的上升空间。

白三烯受体拮抗剂及合成抑制剂被认为是哮喘临床治疗中最为有效的介质拮抗剂，它起效快、不良反应少、耐受性好、服用方便，对冷空气哮喘、阿司匹林哮喘、运动性哮喘及致敏原所致哮喘均有良好疗效，具有广阔的临床应用前景。国内企业如能进一步扩大销售网络，加大宣传力度，相信也能取得佳绩。

外资品牌成主流

两城市五强榜中仅舒喘灵气雾剂和舒弗美茶碱缓释片为国产品牌，其余均为外资品牌。葛兰素史克制药的喘乐宁硫酸沙丁胺醇气雾剂（万托林）和利迭美沙特罗替卡松粉吸入剂同时进入两城市的五强榜，这两个产品占据成都市场的半壁江山，在杭州市场同样表现不俗。杭州默沙东制药的顺尔宁片在杭州市场以高出第二位的阿斯美胶囊25个百分点的市场份额遥遥领先，用于2～5岁儿童哮喘的4mg樱桃味顺尔宁咀嚼片是带动其快速增长的主要动力。该药在成都市场也表现突出，夺得销售亚军。

国产品牌舒喘灵气雾剂生产厂家较多，在杭州市场表现突出的是山东济南为民制药，而成都市场则是重庆科瑞制药取得喜人成绩。

广东迈特兴华制药的舒弗美茶碱缓释片虽挤进了成都五强榜，但与排在后一位的胆龙止喘片仅相差不到一个百分点，且其销售正呈下滑趋势，应引起厂家的高度重视。

2009年1季度，前五品牌合计市场份额同比分别上涨了9个百分点和13个百分点，市场集中度进一步上升。