今年1月，杭州、南京降压药零售市场与去年同期相比有较大幅度的增长，分别为26.98%和33.39%

今年伊始，杭州及南京降压药零售市场的市场份额及占有率齐齐“开门红”。根据广州标点医药信息零售市场监测数据显示：2008年1月，杭州、南京的降压用药零售规模与去年同期相比有较大幅度的增长，分别为26.98%和33.39%；与2007年12月相比，杭州市场的增长比较明显，达17.36%，南京市场虽然稍为逊色，但也是呈正增长趋势，录得5.74个百分点的增幅。

地域差异明显

降压用药主要有钙离子拮抗剂（CCB）、血管紧张素转化酶抑制剂（ACEI）、血管紧张素Ⅱ受体阻断剂（ARB）、β－受体阻断剂（beta-blocker）、利尿降压药（diuretic）和中成药等类别。

其中，钙离子拮抗剂是目前市场上常用的抗高血压药物之一，其代表药物有络活喜片、压氏达片、拜新同片等，多为外资或合资企业的拳头产品。这类产品起效快、作用效果强，主张联合用药，临床学术推广工作扎实，受到医生的广泛认可，所以能够被消费者所接受。

ACEI类药物在杭州和南京两城市份额排名中都处于中游，其代表药物有北京诺华的洛汀新片。ARB类的代表药物有安博维片，beta-blocker类的代表药物是倍他洛克片，这两个类别的份额都低于10个百分点。而利尿降压药所占份额不到3%，由于该类药已不再单独用药，所以市场份额很低。在南京市场，北京双鹤的降压0号片、常药的降压片等表现出色，足以与CCB相抗衡，在2007年曾一度占据份额首位。

监测数据显示，钙离子拮抗剂今年1月在杭州市场占据了52.42%的份额，与上月和去年同期相比分别有2.43%和2.68%的增长。实际上，在杭州降压零售市场的诸多药品中，钙离子拮抗剂的份额一直在50%上下浮动，占据了绝对的主导地位（见图2）。反观南京市场，钙离子拮抗剂的份额也是排在第一位，但优势并不是很明显，但自2007年11月起，其份额就呈上升的趋势，显示出乐观的前景（见图3、4）。在南京市场还有另一个值得关注的类别就是血管紧张素Ⅱ受体阻断剂，该类别的销售额并非各子类中最高的，但增长率却是最高的，与去年同期相比增幅接近八成，而与上月相比则增长了9.8个百分点，高居各子类之首。

国内外资企业战况激烈

在杭州和南京的降压药生产企业市场份额排名中，今年1月以及去年同期上榜的前5位企业中，除了在杭州市场排首位的大连辉瑞制药以及在南京市场排首位的北京双鹤药业，其他企业的排名都出现了明显的变动（见表1）。

杭州、南京两地虽然相隔很近，但在消费习惯、营销策略等多方面因素的影响下，排名情况相距甚远：北京双鹤在南京市场占据两成以上份额，但在杭州市场却挤不进前10位；杭州市场的大连辉瑞一直稳守第一，到了南京市场也是前5名。不过，也有些特例，如北京诺华、北京赛科和阿斯利康都在两地市场占据前列位置，相信与厂家的营销推广策略和力度有莫大的关系。

而降压用药多以品牌药为主，进入前5位的企业其代表产品也会在产品排名中榜上有名。在杭州降压用药零售市场销售前5位的品牌中，外资合资企业的产品与国内企业的产品所占份额相当，都在25%~30%之间；而在南京市场，外资合资企业则略为逊色，只有17个百分点。

价格剂型亦是考虑因素

高血压是一种慢性疾病，治疗过程漫长，使用方便的剂型显然会更受消费者欢迎。而片剂就具备了这些特质，加上起效迅速，所以在两地降压零售市场都占据了九成以上的份额。

另外，长期的治疗也使得价格成为消费者挑选产品的重要考虑因素之一。这一点在南京市场表现更为明显。排名首位的北京降压0号平均每日服用的金额低于1元，而排名第二的压氏达片的每日服用金额也是不到2元。考虑到降压用药零售市场已经比较成熟，进入市场的新品不多，且治疗过程也决定了消费者不会轻易换药，所以，降压药使用人群对品牌的忠诚度很高。因此，药店若能选择适合的品种，把控好价格，将可能形成长远的利益。

单品分析

压氏达片 该药属于第三代钙离子拮抗剂，是北京赛科药业的拳头产品。该药每日只需服用1次，在夏天血压较低的时候，可以只吃半片。另外，由于其半衰期是35~50小时，所以即使偶尔漏服一天，也不会对血压造成影响。而且该药拥有较好的价格优势，所以颇受消费者青睐。

该药在2007年表现良好，在杭州市场的销售份额更一度上升到10.11%；虽然其在11月下跌了近2个百分点，但在12月和1月都已经有所回升，相信进入2008年后会有好的表现。如该药在南京市场今年1月的市场份额上升到自2007年以来的最高点——6.97%。

北京降压0号片 该药是进入市场多年的老品牌。在杭州市场的销售份额变化不大，自2007年6月销售份额达到8.46%的高位以后，就一直在6%~7%之间徘徊，并没有出现过大的起伏。而在南京市场，虽然该药一直处在销售份额排名第一的高位，但今年1月却跌至最低点，与2007年8月的最高位相比，降幅超过了8个百分点。可见，如何让老品牌焕发新的光芒，是企业需要考虑的问题。