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镇咳药市场:口服液绝对领先
  • 作者:吴秀云    数据来源:医药经济报    点击数:     更新时间:2007-9-29
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 2006年,北京、上海、广州三城市的镇咳药销售规模平稳增长;口服液以70.16%的市场份额遥遥领先于其它剂型;念慈菴尽管仍是镇咳药的第一品牌,但在新品牌的不断进入以及小品牌的不断蚕食下,市场也受到了冲击。

时值秋季,也是呼吸系统疾病高发的季节。相应地,零售市场上的呼吸系统药物也随之进入销售旺期。作为呼吸系统疾病最典型的症状,咳嗽往往在人群中属于常见多发病之一。我国患有呼吸系统疾病的人数量众多,随着人民健康意识和知识水平的提高,一般的急性咳嗽消费者多能自行判断、自行购药治疗,镇咳药因此成为OTC市场的主导产品之一,其市场空间大,竞争也相当激烈。

总体平稳增长

根据中国药品零售市场监测系统数据显示,2006年,北京、上海、广州三城市的镇咳药销售规模平稳增长,秋冬是一年中的销售旺季,并在冬季达到全年最高峰。

三城市2006年的市场容量平稳增长。上海和北京市场的容量都已超过1.5亿元,其中上海为1.72亿元,同比增长18.50%;北京为1.68亿元,同比增长10.75%。广州也不甘示弱,成为继上海、北京之后第三个市场容量过亿元的城市,同比增长了21.33%,在三城市中增幅最大。

口服液优势明显

目前镇咳药的剂型主要有胶囊、颗粒、口服液、片剂、散剂、丸剂、注射剂,其中,口服液以70.16%的市场份额遥遥领先;口服液具有起效快、外观良好、口感佳、使用方便等特点,因而备受青睐。而且近年来,口服液通过添加各种水果味,解决了儿童服药困难问题,从而进一步提高了市场份额。

片剂和胶囊也是较受欢迎的剂型,分别占据10.63%和8.95%的市场份额。注射剂由于消费者自身使用不方便,所以其份额仅有0.30%。

儿童用药三足鼎立

镇咳药服用对象为成人、儿童和幼儿。2006年三城市合计成人市场份额为88.96%;儿童和幼儿市场份额为11.04%,同比2005年上升了1.52个百分点。

咳嗽是儿童发病频率最高的症状,据国家健康统计中心2002年的统计数据显示,每10个中国儿童中就有1个患有咳嗽疾病,因此,儿童镇咳药市场潜力很大,有待挖掘。从表1可见,在2006年三城市儿童镇咳用药零售市场上,小儿消积止咳口服液、惠菲宁(美敏伪麻溶液)、小儿肺热咳喘口服液共占了一半的市场份额,形成了三足鼎立的局面。

品牌各显神通

镇咳用药品种繁多,竞争激烈。念慈 蜜炼川贝枇杷膏历史悠久,疗效显著,具有稳定的消费群,在北京、上海、广州三城市中都稳坐市场第一宝座,而且以高出其它品牌近20个百分点的市场份额遥遥领先,位居其后的品牌难以撼动念慈 的老大地位。然而,随着市场新品牌的不断进入以及小品牌的不断蚕食,念慈 的份额在上海市场有所下滑。

值得一提的是,全球止咳第一家族——惠氏-百宫制药的惠菲宁(美敏伪麻溶液)在2006年三城市的合计份额走出上升之势,尤其在广州市场成绩显著,由2005年的0.59%的市场份额跃升到2006年的5.06%。惠菲宁在美国已经有50年的历史,于2003年进入中国市场,100ml的成人型和儿童型产品的价格都接近20元,属于中高价位产品。凭借准确的“快速止咳,安心每刻”的市场定位,惠菲宁很快得到消费者的认可并迅速在市场上占领了一席之地。

本土品牌潘高寿则是凭借“治咳百年,真材实料”和“有蛇胆止咳更有效”的品牌差异化策略,使蛇胆川贝液、蛇胆川贝枇杷膏取得较为优异的成绩。

镇咳药进入销售旺季的同时,也是厂家争夺市场最为激烈的时候。厂家要在竞争激烈的市场上立于不败之地,关键在于寻找差异化的市场定位,实行差异化战略。

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