珠三角是我国零售药品行业比较发达的地区之一，竞争也十分激烈。在这块土地上生存的药店，都有自己的独门武器。近年来，珠海济生医药连锁有限公司（以下称济生）逐渐在珠海市场上闯出了自己的名气，他们的独门武器就是紧紧抓住了顾客和员工这两条生命线。

送药上门 成为顾客好邻居

“叮叮叮……”才刚刚上班，金鼎分店的热线电话就不时响起，一名店员接了一个电话后，马上到货柜拿了两盒降压0号，跟同事打了一声招呼，然后骑上自行车，消失在人群中。原来，刚刚是一个要求送药上门的电话。据悉，在济生买药，无论货值多少都可以要求送药上门，而且是免费的。

济生下栅分店的收银员刘红红告诉记者，济生一直有送药上门的服务。只要顾客有需要他们就会第一时间把药品送到顾客手上。据济生集团有限公司执行副总裁苏韦锟介绍，为了做好送药上门服务，济生在选址上面也花了不少功夫。苏韦锟说，济生的药店辐射范围离顾客是十分钟的自行车程，目前济生正朝着这个方向努力。因此在选址上，有时明知在某个地方开药店是无法盈利甚至是亏本，也要坚持经营下去，为的就是树立济生的品牌形象。

而对于送药上门的人力成本是否太高，苏韦锟笑着回答说，其实送药上门的客单量是最高的。经过统计，一般到药店购买的客单价是20~30元，而送药上门的客单价却达到50~60元。为什么会有这样的差别呢？苏韦锟透露，有送药上门需求的一般都是慢性病患者，比如糖尿病、高血压需要长期服药，这些消费者一般都是购买好几个疗程的药品，而这些消费者中有不少是老年人，行动不方便，因此，客单价就高。此外，一般消费者如果购买的药品量少，也比较少要求送药上门。

苏韦锟表示，送药上门还有一个好处，就是店员可以向消费者传授用药知识，比如药品的存储知识、正确服药的方法。他表示，目前大多数消费者家里都有药箱，但很多药品都没有正确地利用、存储，导致一些药品过期、霉变等，而有些消费者认为药品没有到保质期就可以服用，但是如果保存不当，不少药品还没到保质期就已经失效了。因此，送货上门还可以从某种程度上加强消费者的用药知识教育。

条形码积分 方便消费者

在济生的一家门店里，记者见到有几个消费者正在排队付款，有消费者从钱包中掏出会员卡来积分，而有的消费者却掏出银行卡、身份证，甚至有人掏出手机来，收银员用扫描枪在上面“嘀”一下，然后开始计算商品价格并收银，这一幕让记者颇感费解。经了解，原来这是济生会员卡的奥妙之处。济生的会员卡除了有主卡之外，还带有两张条形码，条形码可以贴在身份证、钱包甚至手机等物件上面，消费者去济生购买药品，即使不用带卡，也能凭着条形码在药店享受会员折扣以及积分，这就是济生所倡导的“一人办卡，全家积分”的理念。一位把条形码贴在银行卡上的消费者告诉记者：“现在一般人身上都有好几张卡，什么储蓄卡、信用卡、会员卡……我的钱包就是‘卡满为患’，所以类似一些商场、超市的购物卡我一般都不会带在身上，但是有时在这些商场买东西如果没带会员卡又不能享受优惠和积分，办卡也等于白办，济生这种条形码就方便多了，随便贴在一张卡上都能用，有优惠也有积分，挺好的。”

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