默沙东公司(在美国与加拿大称为“默克”)与中国先声药业集团今天宣布,双方在中国的合资公司“先声默沙东(上海)药业有限公司”已正式开始运营。 先声药业集团总裁张业泓任先声默沙东(上海)药业有限公司首席执行官,合资公司首席运营官由雷诺德担任。

据悉,这是2011年7月22日先声药业与默沙东公司签订的合作框架中的一项重要内容。新成立的合资公司将融合双方在产品发展、制造、销售领域的优势,以慢性病治疗领域为重点,主要面向基层。据业内人士判断,双方合资公司在初期更可能会是一个营销公司,而在未来长期的合作中才有可能涉及到合作研发推出新产品。

合资公司提前成立 默沙东实际控股51%

中国网财经中心记者第一时间获悉,在双方合资公司中,默沙东实际控股51%,先声药业占股49%,主要管理团队由先声药业来组建,合资企业总部设在上海,将负责公司日常运营。先声默沙东在初期将率先在心血管病领域为患者提供优质的药品组合,默沙东与先声药业现有的生产基地将负责初期产品制造。

根据双方2011年签订的合作协议,合资公司本来将于2013年成立。行业人士分析认为,之所以能够比计划提前成立,是因为先声药业集团总裁张业泓曾在默沙东中国区担任总裁,对双方企业较为熟悉。另据先声药业透露,由于商务部的反倾销审查顺利通过,使得双方合资企业能更早成立。

在去年的签约仪式上,先声药业集团董事会主席兼首席执行官任晋生将选择默沙东作为合作伙伴的原因归结为三点:一是默沙东的经营理念与先声药业契合;二是看中了默沙东在新药研发方面卓越的创新能力;三是默沙东用很多实际行动证明了,这是一家值得尊重的企业,并且有长期扎根中国市场的愿景。

行业人士认为,中国的医药企业要走国际化道路,最好能够建立一个平台结合本土公司和跨国公司的优势,那么前景则是相当可观的。但是至今,成功的例子不多。最重要的原因是很难找到一个真正意义上志同道合的合作伙伴,这也是任晋生所提到的双方的理念契合。

默沙东最看重先声药业基层销售渠道

“先声药业的销售网络覆盖全国4000多家医院和70000多家药店,这些渠道资源可以帮助默沙东有效地扩充现有的销售渠道。我们不仅要将药品和服务送到北京、上海、广州等大城市,更需要让中国的东北、西北、西南地区的患者获得药品。”去年签约时,担任默沙东中国总裁的冯纳玺告诉记者。

其实早在2009年9月,刚刚接管中国市场9个月的冯纳玺接受媒体采访时就曾表示,对于研发公司而言,中国市场比其他任何地方的发展速度都快,在全球最具价值的市场中,中国将在三年内成为第三,到2020年将成为全球最大的疫苗市场。

尽管对中国市场给予如此高的评价,但已经进入中国20多年的默沙东发展步伐并不引人瞩目。行业人士认为一方面是药品价格较高,另外一个重要原因就是销售渠道不够理想。

从默沙东近年来的业务重点来看,主要的市场方向是扩大产品在基层医疗机构中的使用,特别是需要长期服用的慢性病用药,并且要确保产品在每个省市的市场准入。而此次成立的合资企业,经营重点据推测应该是价格相对较低的非专利药,而这无疑将帮助默沙东实现更大范围的覆盖。

“在中国,我们希望服务所有细分市场,不止三甲医院,也包括社区卫生中心;不仅在东部沿海地区,也包括中西部地区,甚至是四线、五线的边远城市和乡镇,这更符合中国政府的政策重点,增加医疗服务的可及性。”冯纳玺坦言。

由此判断,先声药业优良的基层销售渠道,正是默沙东所最为期待拥有的。

跨国企业本地化和本土企业的国际化大戏

为何国内药企会吸引跨国医药巨头合资?医药专家戴浩森告诉记者,跨国药企与中国公司合作,其最重要的目的还是要在中国市场上占据更大的份额。因为跨国药企在技术、产品上处于领先地位,但在国内的市场拓展、对中国政策的了解等方面却不如国内企业。而且,与国内企业合作生产、销售可以降低跨国药企的成本,而对于国内企业来说,也可以学到国外先进的技术、管理经验等。

于是,越来越多的跨国公司和本土企业联姻,生出一个个“混血的孩子”。在研发进展越来越困难的今天,这仿佛已经成为了一种固定模式,比如辉瑞和海正的联姻,又如诺华收购浙江天元。

据任晋生讲,和默沙东的合作形式本身是富有创意的,它首次在中国市场上将一家跨国公司和一家本土制药企业丰富的研发和销售经验合二为一。在合作初期将以心血管与代谢性疾病领域的品牌药为重点。

根据双方协议,两家公司将在心血管疾病领域为合资公司提供双方的精选品牌与非专利药组合,包括默沙东的舒降之、科素亚、悦宁定以及先声药业的欣他和舒夫坦。同时,双方还将共同提高中国患者对二型糖尿病治疗药西格列汀的可及性。

而从长期来说,默沙东和先声药业将于2020年完成该合资公司的全面整合,加强其在心血管和代谢疾病领域的研发能力,并会兴建一家药厂。

伴随着先声药业和默沙东的合作,在不久之后的中国医药市场上,可能会上演一幕幕的跨国企业本地化和本土企业的国际化大戏。而这,或许是双赢的一种好方式。