王总是北京某家医药公司的销售总监，在医药行业摸爬滚打好多年，如今对这个行业已经了如指掌。他告诉记者，药店分为两类，一类是像北京大型的连锁药店，如同仁堂、金象、嘉世堂、永安堂，还有一类是零散的、单体的售药店。

大连锁药店药价较便宜

和其他商品一样，药品的价格也涉及零售价、批发价、供货价等，根据进货渠道不同，可以分为从厂家直接进货、从批发环节进货、通过药品经销商进货等。

“从厂家直接进货的药店少了中间环节，药品的价格自然可以低一些。而且，生意较好的大药店由于货源需求量稳定，加上批量大和结算及时的优势，进货可以享受相对较大的价格优惠。”

知情人王总指出，由于大型连锁药店具备直接从药厂进货的能力，压缩了他们的进药成本，因此，大型连锁药店的药价往往要低于小药店。

北京某零售药店的导购员张大姐向记者透露，药店多以大品牌吸引客源，比如打特价，吸引到顾客后再推荐利润高的同类药，以累计购物达多少元送礼品的方式促销，赚取利润。

药店赚的不仅仅是卖药钱

“和医生给患者开药不同，药店的经营有一个自主选择的权利。药店赚钱，除了卖药，药品的进场费、促销费和广告收入是很大的一部分。”

王总指出，药店的摆设，所谓的畅销品或者广告产品，往往摆放在非常明显的位置，甚至有厂家自己的促销人员，但这些厂家都是需要花钱的，这部分就成为药店的进账。而且，消费者在走进药店后，基本都能看到药店内灯箱、广告牌及墙壁空间一些药品的宣传广告，这些厂家也是需要向药店支付一定费用的。

“社会单体店以及小型的连锁药店，资金来源还在于收柜台费。比如某代理商在北京投放的药品只进驻某些药店，就必须给药店一定的专柜费，药店到日子收租就行。这些往往是价格高、功能性强、广告引导成分高、价格和利润相对较高的药品。”

仿制药多

“傍名牌”现象严重

“一个新药的研发，从化合物的合成、分离，再到合成，然后到动物实验、人体实验，最保守也要一亿美元。”目前正在一家外企制药厂工作的小陈告诉记者，仿制药省去了这些研发过程，成本相对就减少了。目前，国内也有厂家研制原研药，中药和中成药多一点，西药很少很少。

王总说，“傍名牌”的药品成分、包装和名称，往往和他们要“傍”的这个名牌极其相似，普通消费者一般很难注意到二者的不同。

“目前好多药，都是一品多名。这些药的化学成分都是一样的，但是由于商品名不同、产地不同，价格相差很大。小品牌，有的卖的比大品牌还要贵，就是靠人为作用，有句行话，叫终端拦截。小品牌在整个品牌传播上，没有太大的优势，只能通过利益的运作让促销员帮助它来推广产品。”

优良药房或品牌药店

更值得信赖

中国非处方药物协会秘书长王伟介绍，处方药和非处方药市场大概是八二开，随着人们健康意识的增强，使用非处方药进行自我药疗，已经成为一种保健方式和健康理念。

王伟表示，十几年来零售药店快速发展，全国范围内的零售药店已达到36万多家，每年，中国非处方药物协会根据《优良药房工作规范》，对药店的药学服务水平进行评议，评出优良药房。而目前，全国获得这项殊荣的药房仅仅只有107家。

参与过几届优良药房评议的王伟坦言，对于这项评议，药店不是特别重视。要达到这一个标准，首先，需要相当数量的药学专业人员投入，另一方面，还需要开辟一个专门的咨询区。

同类药 最好挑品牌

王伟认为，不同厂家生产的同样成分的化学药，纯度、崩解度、生物利用度都不完全一样。纯度越高、崩解度越高、生物利用度越高的药品疗效越好，副作用越小。

而中成药的质量，也跟它的原料是否为地道药材有很大的关系。同样是黄芩、贝母制成的中成药，由于药材产地不同、生产过程中提取工艺和制剂水平的差别，药效也不一样，而这些都是老百姓所看不到的。

看清说明书 避免重复用药

王伟建议，患者在购买药品，特别是非处方药时，首先要根据自己的病症，选择对症的药品，如果自己不太清楚，一定要选择佩戴执业药师或药师标志的专业药学服务人员进行咨询；同类药品最好是买品牌或知名厂家生产的药品，因为这些药厂有健全的质量保证体系和良好的信誉，生产的药品质量和疗效都是有保证的。